איך לנהל בלוג שמייצר רווח?

התוכן הוא ללא ספק השחקן המרכזי [ובהחלט ה-מלך המוכתר] בעולם הדיגיטלי. הוא כלי המסייע בבניית האיסטרטגיה השיווקית והשפה המיתוגית. הוא מייחד אותנו. ממתג אותנו. מקדם אותנו ברשת. מייצר לנו זהות, וגם לא מעט הכנסות.

אנשים [רב האנשים] אוהבים לקרוא ולשמוע סיפורים. הם מזדהים איתם.

לא מעט בלוגרים, גילו כבר מזמן שהבלוג שהם מנהלים גורף לכיסם רווחים נאים.

ההוויה הדיגיטלית גרמה עם הזמן גם ללא מעט בעלי עסקים להבין שניהול בלוג באתר, דומה במשהו לניהול קופה קטנה ובטוחה, שמגדילה גם את הרווחים הכספיים בעסק, וההבנה שכל פוסט הוא למעשה "חכה" נוספת שמוטלת למימיו הזכים של גוגל כדי לתפוס לקוחות חדשים.

בלוג הוא למעשה אתר מרובה תוכן. בדיוק כמו שגוגל אוהב.

היתרון בבלוג הוא בכך שהתוכן בו מאד ממוקד ונישתי. וכשאנחנו כותבים אותו בעצמנו, אנחנו משמיעים באמצעותו את הקול האישי המיוחד לנו, שגורם לגולשים "להתחבר" אלינו. לרחוש כלפינו אמון. ו"להכיר" אותנו הכרות אישית. בלתי אמצעית כמעט.

בלוג הוא דרך נהדרת להפוך גולשים ל"חברים" ומכאן הדרך להפוך אותם ל"רוכשים" קלילה הרבה יותר.

איך לייצר רווחים מבלוג בעידן ה-AI?

בעידן שבו ה-ChatGPT מייצר 100 פוסטים בדקה, הבלוג שלנו חייב להשתנות כדי להישאר רווחי. חשוב לזכור שגוגל [רואה. בהחלט רואה] ומעניש היום פוסטים שנכתבו ע"י ה-AI ללא עריכה אנושית.

האתגר הוא כבר לא "למלא את הבלוג בתוכן", אלא לייצר תוכן שה-AI ירצה לצטט. כדי שבלוג יייצר רווח, הוא חייב לכלול ניסיון מהשטח [Case Studies], דעות ותובנות ש-AI לא יכול להמציא.

רב האנשים כבר לא רק קוראים בלוגים, הם צורכים תוכן ויזואלי בוידאו וברשתות. הבלוג כיום הוא מעין "לשכה" שממנה יוצאים פוסטים ללינקדאין, סרטוני Reels או ניוזלטרים.

כדי שהבלוג ימכור ויניב לנו תפוקות, הוא חייב לגרום לגולשים להרגיש שהם מדברים עם מומחה אנושי ולא עם בוט, ולעמוד בסטנדרט של E-E-A-T.

אז ת'כלס, איך מנהלים בלוג שמייצר רווח?

לא מעט בעלי אתרים הבינו בשנים האחרונות את כוחו של הבלוג הן ביצירת קהילות אוהדים, והן ככלי שיווק ומכירה.

אבל ... חייבת להבהיר שזה לא קורה ביום אחד.

כדי שבלוג ייצר הכנסה, אנחנו חייבים לעבוד קשה, להתמיד ולכתוב בעיקר עבור הגולשים שלנו. בשפה שהם מבינים. ללמוד מה מעניין אותם. מה הם תאבים לדעת.

כתבתי על יתרונות הבלוג בהרחבה במאמר – האם צריך בלוג באתר?, ולטובת סולדי ונמנעי הכתיבה - פירטתי שם גם אופציות נוספות לשימושים יצירתיים בבלוג.

אבל הפעם הזו התכנסנו כדי לדבר על שימוש בבלוג ככלי מכירות, המייצר לנו כסף.

אז איך מייצרים כסף מהבלוג?

בתלמוד, מסכת סנהדרין נכתב: "אדם קרוב אצל עצמו ..."

ולכן כדאי [תמיד] לכתוב בבלוג על תחום העיסוק שלנו. אבל לא ממקום גבוה, רם ונישא, אלא ממקום ברור ורהוט ומובן. לתרום מהידע שלנו בשפה שאנשים, שאינם מהתחום, יכולים להבין. להעניק בנדיבות עצות וטיפים. להדריך ולהסביר.

כשאנחנו כותבים על עצמנו, על העיסוק שלנו, ומשתפים בידע שלנו, אנחנו מצליחים לרגש את הגולשים שלנו, לתת להם ערך אמיתי, וברב המקרים גם לייצר איתם שיח באון-ליין ובאוף-ליין.

הבלוג הוא בהחלט כלי מכירות נהדר. אני מכירה לא מעט אנשים שמתפרנסים ממנו.

יש מספר אפשרויות ליצירת הכנסה ורווחים מהבלוג.

למשל:

מכירה של כלים או שירותים דרך הבלוג באמצעות שיווק שותפים.

לאחרונה ליוויתי בעלת עסקים שפוטרה מעבודתה לפני כשנתיים [בעקבות הקורונה], ולידתם של שני ילדים מנעה ממנה לחזור למעגל העבודה בשלב הזה.

יחד הקמנו לה אתר תדמית מכירתי ובאמצעות הבלוג היא מוכרת כלי בישול שונים בהנחה משמעותית לגולשים. היא יצרה קשרים עם יבואנים, ואלה מעניקים לה עמלה על המוצרים, שהיא מוכרת במחירים מיוחדים וזולים לקהל הגולשים שלה.

עורך-דין, מתחום הנדל"ן, מרתק ומגדיל את מאגר הלקוחות שלו, באמצעות כתיבת בלוג על השקעה ומכירה של נכסים. ואדמות באזור הצפון.

אין גבול לאפשרויות ...

לא מעט לקוחות שלי מוכרים מוצרים ושירותים פיזיים דרך הבלוג:

• תיק עבודות שהקמתי לצלם, בנוי על בלוג, ובאמצעותו הוא מציג בכל שבוע את סיפור הצילומים ומוכר אותם.

• לקוחה נוספת שלי מוכרת דרך בלוג המתכונים שלה מוצרים ותבלינים.

• מפיקת אירועים מוכרת מוצרים לאירועים ומסיבות דרך הבלוג.

• לקוחה אחרת מוכרת תכשיטים, שהיא מייצרת.

• לקוח מתחום הרכב, משתמש בבלוג למכירת שטחי פרסום לסוכנויות רכב וחברות ביטוח.

• מאמנת אישית שמוכרת באמצעות הבלוג סדנאות וספר שכתבה.

• מטפלת שמוכרת הדרכות דיגיטליות ומדריכים דרך הבלוג שלה.

• פנסיונר, שמתגורר בבנקוק, ומוכר טיולים לישראלים שמגיעים לתאילנד.

• מאמן כושר שמוכר מנויים למתאמנים.

ועוד ועוד ועוד ...

איך עושים את זה?

לפני שנים קראתי על קיר, בפורטוגל את המשפט, עליו חתום היה פרופסור פיוס סרמה [אין לי מושג מי הוא]:

"Wish for it. Hope for it. Dream of it. But by all mean do it" [Professor Piyush Sharma]

בתרגום:

"נבקש את זה, נקווה לזה, נחלום על זה. אבל בסופו של דבר נקום ונעשה את זה"

כלומר - אם ממש רוצים וגם עושים זה בהחלט קורה.

הדבר הראשון - כדאי שנחליט באיזה תחום יעסוק הבלוג שלנו. נחקור ונלמד מי הקהל שלנו, ובעיקר - מה אנחנו מבקשים למכור לו.

דרך פשוטה ונהדרת ליצור אינטראקציה עם הגולשים ולהגדיל את התנועה באתר היא באמצעות מחקר ביטויי מפתח. כך נוכל לדעת במה אנשים מתעניינים, ומה נפח החיפוש שיש לביטויים מסויימים. ועפ"י זה נחליט על מה לכתוב.

כדאי גם שנוודא כי לבלוג שלנו יש מערכת דיוור עם יכולת איסוף מיילים.

והכי חשוב – לא לשכוח לפרסם את הפוסטים גם ברשתות החברתיות. [לא בכולן. רק באלה שבהם הגולשים שלנו פעילים].

בהצלחה רבה וחג שמח (:

ואם יש לך עניין או צורך בעזרה בתחום, אפשר לפנות אלי