עסקים רבים מנסים לשווק מוצרים ושירותים באמצעות רשת האינטרנט ומרגישים שזה לא ממש עובד להם. יש לא מעט דרכים אפקטיביות (וחינמיות!) לשיווק מקוון.
עסק קטן חייב לבדל את עצמו ולהשתמש במתודות שונות מאלה שמשתמשים בהם העסקים הגדולים והמתחרים.
נתחיל מזה - שמתם לב שהרבה מאד עסקים מפרגנים לעצמם – איכות, אמינות ומקצועיות? המשפט הנדוש הזה הוא השחוק ביותר ברשת. תנסו להיות משהו אחר.
כדאי שנחשוב על טקטיקה ייחודית
רשתות חברתיות הן כלי נפלא להעמקת הקשרים עם הקהל שלנו. רב העסקים הקטנים מתקשים לנווט בין הפלטפורמות השונות ולהחליט מה היא הפלטפורמה הנכונה להם ביותר לקידום העסק.
רמז – לא תמיד זו פייסבוק. (זה לא אומר שעלינו לנטוש את הפלטפורמה, ממש לא!).
הנוכחות העסקית שלנו חשובה בכל פלטפורמה. אבל זה אומר שעלינו להשקיע יותר בפלטפורמה, שיש לה סיכויים גבוהים יותר להניב תוצאות טובות עבורינו. זה יהיה תלוי בלקוחות שלנו ובהרגלי הקניות שלהם.
חשוב לשתף את הפרסומים שאנחנו עושים בקבוצות הרלוונטיות. ככל שנשתף יותר הם יחשפו ליותר אנשים, שיכירו אותנו.
פירסום בלוג
לטקסטים מילוליים יש ערך מוסף גבוה. ככל שהם רלוונטים ומעניינים הם יעבו את התנועה לאתר ויגדילו את המוניטין שלנו. אם אין לנו בלוג או אתר, נוכל להשתמש בגוגל עסקים, בפייסבוק. או ביוטיוב, או בלינקדאין ושות'.
נקים למשל דף עסקי בגוגל העסקי או בפייסבוק, ונפרסם בו מידע על העסק שלנו.
נעשה את זה בעקביות. ניתן לאוהדים שלנו פתרונות, עצות וטיפים. נקים "חנות" או "שירותים" בפייסבוק. נפרסם קטלוג מוצרים / שירותים. ככל שהפלטפורמה מאפשרת לנו.
ככל שהמידע יהיה רלוונטי ומעניין, יותר אנשים ירצו לקרוא אותו. כך נצליח לבסס את הקהל המיוחד שלנו. כדאי להשתמש בכללים לכתיבה איכותית ברשת.
לא נפחד לקחת סיכונים, אבל... לא נתפתה לקחת סיכונים מיותרים
לא תמיד הטקטיקה שהחלטנו לפעול על פיה תסתבר כנכונה לנו, אבל אם לא ננסה, לעולם לא נדע.
נשלב בפרסומים שלנו גם קידום אורגני.
לא כדאי למהר לעבור לקידום ממומן, גם לא כשפייסבוק ושות' מפרגנים לנו שלפוסט שלנו יש פוטנציאל להגיע לתוצאות נפלאות ומציעה לנו לשלם רק 33 ₪ או 17 ₪ עבור הקידום. (מהר מדי נגלה, שהיא תציע להגדיל את התשלום) מה גם שה"פירגון" שלה נכון לגבי כל פוסט שנעלה ברשת...
לכל מילה שנכתוב ברשת יש פוטנציאל, אבל אנחנו זקוקים ללקוחות משלמים ולא לפוטנציאל.
אם החלטתנו לקדם את התוכן שלנו בממומן, כדאי מאד שנזכור מה מגבלות התקציב שלנו, ולא נתפתה לחרוג ממנו. כי באמת שאין סוף לתאוות הבצע של הפלטפורמות השונות ברשת.
הכפלה או הגדלה של התקציב לא בהכרח תניב לנו תוצאות טובות יותר. היא רק תעמיק את האכזבה.
אם הפרסום שלנו לא מעניין בתקציב של 30 ₪, הוא ישאר לא מעניין גם בתקציב של 300 ₪. המסקנה היא שיש לשנות את התוכן.
ואגב - לטעמי, תמיד כדאי להתחיל בקידום אורגני של התוכן, ורק כשנזהה שיש לו ביצועים טובים נחשוב על קידום שלו תמורת כסף.
שימוש במילות מפתח
חשוב ויכול לסייע מאד בקידום ברשת, ולהציג אותנו בפני צרכנים פוטנציאלים. אבל (!!!) צריך לעשות את זה בחוכמה - אחרת זה יהיה בעוכרינו.
שימוש נרחב מדי באלה ישיג את התוצאה ההפוכה. כדאי למדוד ולכמת אותם. האלוגריתמים של מנועי החיפוש מגלים חשדנות רבה ודחייה לשימוש פזרני מדי במילות מפתח.
דירוג הקהלים שאליהם אנחנו פונים
צריך לעשות את זה בהתאם לסדרי העדיפות שלנו, כדי להניב מעורבות גבוהה. שווה לנסות להגיע בפרסום שלנו לאנשים הנכונים – אלה שבאמת מחפשים אותנו.
המוניטין שלנו נוצר מביקורות ומכתבי תודה שאנשים שולחים לנו – לא כדאי להצניע אותם.
ניתן להם במה של כבוד, כי הם משקפים את הפעילות המקצועית ואת המהימנות שלנו. זו אינפורמציה נחוצה לא פחות מהמידע שאנחנו מציגים על השירותים / מוצרים שלנו.
ובשולי הדברים – אל תקחו את הפירגון כדבר מובן מאיליו, וכמו שאתם נהנים שמפרגנים לכם, תרעיפו מחמאות על אחרים.
בהצלחה (: